江门光伏业务员招聘 - 招募业务合伙人，高业务费用 | 锦天新能源

招募岗位

业务费用与分成机制

我们在招什么岗位

锦天新能源正在佛山、江门、广州三地招募光伏业务员与区域业务合伙人。核心业务是工商业屋顶光伏、户用光伏与企业自投电站的开发，服务内容包括踏勘测量、方案设计、报建并网、施工安装与运维。

我们给出的业务费用处于行业偏上水平。之所以敢给到这个力度，是因为技术环节全部由公司承担——你只需要专注客户开发，不需要懂技术、不需要垫资、不需要自己组建施工队伍。

为什么招业务员与业务合伙人

光伏开发的核心壁垒在技术执行，而技术执行是可以标准化和规模化的；真正稀缺的是本地客户关系与信任。我们在珠三角的产业带分布很广：佛山有家电、家具、陶瓷，五区各有主导产业；江门有五金、摩托车、纺织，新会与台山的厂区资源尤其集中；广州有汽车、电子、白云与番禺的制造业集群。这些区域的业主决策链条长、口碑传播快，本地人的信任优势是外地团队无法替代的。

所以我们选择和懂本地生意的人合作，而不是自己养一支庞大的地推队伍。

加入后你的实际工作

你的核心动作只有一个：把合适的屋顶业主带到我们面前。之后的技术工作由公司工程团队完成，你全程有专人对接支持，不需要自己解释技术细节。

1. 开发所辖区域的工商业客户，寻找有闲置厂房屋顶的企业。
2. 初步沟通后安排工程师上门踏勘，你参与现场讲解，建立信任基础。
3. 配合完成方案与收益测算的商务沟通，推动决策。
4. 签约后继续维护客户关系，跟进并网与后续运维。

业务费用怎么算

业务费用按项目签约金额的百分比计提，不设封顶。具体比例与项目容量、业务角色、区域级别相关，正式合作前会书面确认，不做口头承诺。

• 按单计酬：每个签约项目单独计算，多做多得。
• 阶梯分成：项目容量越大，单个项目的计提比例逐档上浮，鼓励承接大面积连片厂区。
• 区域保护：你开发的客户归你所有，该客户后续的运维、改造、二期项目同样计入你的业绩。
• 付款节点清晰：与项目里程碑挂钩（签约、并网、质保期），与回款节奏一致。

公司提供什么

• 完整技术链条：踏勘测量、方案设计、报建并网、施工安装、运维服务，全部由公司工程团队承担。
• 客户线索支持：三地的产业园区与行业清单由公司统一维护并持续更新。
• 方案与报价支持：客户问技术问题时，工程师直接对接，你不必自己作答。
• 品牌与资质：统一对外品牌展示，提供完整资质材料与合同模板。

适合什么样的人

最重要的条件不是光伏经验，而是能接触到企业决策者。做过建材、五金机电、设备、财税、企业服务、园区运营、房产中介的从业者，或本身有厂房、园区资源的人，都有明显优势。没有行业经验也可以加入，公司提供完整的流程培训与带教。

怎么加入

提交所在城市与区域、可触达的客户类型（行业与规模）以及联系方式，我们会安排一次沟通，说明业务费用政策、合作方式与培训安排。沟通不收费，也不要求你先成为业务员——先了解清楚再做决定。

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